Ejemplos de modelos de negocio: Tiempo de prueba.

Uno de los modelos de negocio que más funcionan conmigo es el de X días de prueba. Para ver si este modelo de negocio puede ser el idóneo para tu proyecto vamos a analizar 3 ejemplos basados en este modelo y elegir cual se adapta más a este modelo de negocio basándonos en las principales características que deben presentar. Ejemplos elegidos:

1.Adobe Dreamweaver: Precio: 600 € aprox. Tiempo de instalación: 45 min. aprox.+ creación cuenta. 30 días de prueba.

2.Printkey: Precio: 20 € aprox. Tiempo de instalación: 5 min. 30 días de prueba.

3.Infojobs: Precio: 10€ /mes. Sin instalación. 1 prueba.

Principales características de estos modelos de negocio que nos permitirán ver que ejemplo se adapta más al modelo:

Primer filtro: Utilidad. ¿Vale la pena pagar por el contenido? Dreamweaver, Photoshop, Printkey, Windows 7: nos ahorran horas en nuestra vida cotidiana. Son programas que han aportado valor y han reducido el tiempo de nuestras tareas. ¿Lo es Infojobs Premium? Sinceramente creo que es un error esta cuenta Premium. Lo único “interesante” que te permite hacer es ver el perfil de las personas que se han presentado al mismo puesto de trabajo al que aplicas. ¿Y te ayuda eso a conseguir trabajo, objetivo de los usuarios de Infojobs? …Pues la verdad lo dudo. Infojobs: descartado.

Segundo filtro: Opciones en el mercado. Printkey tiene alternativas. Aunque el precio de Printkey 20 € nos quita las ganas de buscar otras opciones (normalmente 1 horita navegando por Internet), las alternativas gratis son buenas y varias por lo que en mi caso no me importa ir saltando de aplicación en aplicación. Entonces Printkey también descartado.

Tercer filtro: Tiempo de instalación. Por tontería que parezca cuanto más largo sea el tiempo de instalación y más campos tengamos que rellenar para obtener la versión gratis durante 1 mes: mejor para el modelo de negocio. Espero que nadie que esté “planeando” este tipo de “sistema” se lea el blog, pero en mi caso, si me ha costado mucho instalarme un programa, se me quitan las ganas de buscar otro similar. Evidentemente Dreamweaver sigue sin estar descartado.


Cuarto filtro: Facilidad de utilización. Una de las características de estas herramientas comparadas con herramientas con las mismas funcionalidades gratuitas, es que son muy fáciles de usar. Dreamweaver sigue en pie.

Quinto filtro: Precio. O pagas o buscas una versión pirata. Cálculo rápido para una herramienta que vale 600 €... Por ejemplo si calculas tu hora libre en 50 €, entonces si crees que tardas menos de 12 horas en encontrar una versión gratis de Dreamweaver y sin virus, pues ya sabes...

Resumiendo este post y los anteriores post sobre modelos de negocio hay un punto en común para hacer funcionar tu proyecto: los usuarios pagan si el contenido les aporta algo.
El precio al final lo decide el usuario según el contenido: Si es demasiado caro se busca algo más económico, si le parece un precio justo lo paga y si le parece insuficiente el precio fijado da un donativo.

Pero ten presente que: En Internet los usuarios no son fieles, no van a ti porque les caes bien, eres el amigo de, te conocen el barrio,les quedas cerca, etc: Vienen a ti si les aportas más que el vecino, si no “se largan” al instante.

¿Eres tú? ¿Estás aportando valor? Entonces hazte conocer! Llegar al público es el otro pilar fundamental para “triunfar en Internet”.

En los siguientes post analizaremos los diferentes buscadores, ranking por Internet y cómo hacerte conocer en la Web aplicando al blog de Unocent las mismas técnicas que iremos describiendo. Al final del último post haremos un análisis de las visitas recibidas en este blog que hoy en día leemos tu y yo en diagonal para ver el efecto de estas técnicas.
Hasta pronto.

Ejemplos de modelos de negocio: Subscripción -Pago por uso

Hace unos años yo también fui una de las que se pasaron al Mundo cuando Elpais cerró su versión online. No recuerdo cuánto era la cuota pero en aquella época me pareció excesiva y sólo alguno de mis amigos más "intelectuales" pagó por el privilegio.

Aunque en otros países periódicos de prestigio han conseguido mantener su audiencia con el modelo de subscripción como The Wall Street Journal o el Financial Times, muchos han fracasado en el intento y la mayoría han sucumbido al modelo gratuito.

Y cuando parecía que gratis era la solución, se ha reabierto el debate. ¿Qué ha pasado?

Los ingresos por la prensa impresa ya no son suficientes. Los periódicos online aumentan su cuota de mercado frente a los periódicos impresos. La gente está más conectada, la tecnología se ha adaptado.

Hoy en día la prensa impresa no supone ninguna ventaja sobre la prensa online: ¿Quieres leer el periódico en el metro? ¿En tu cafetería favorita? Cómprate un E-Book, usa tu teléfono móvil. Una imagen atípica en España aunque ya común en New York, donde me sorprendió ver a diferentes personas en el metro leyendo con estos dispositivos este verano.

Y ante este nuevo "panorama", sin vuelta atrás, entran a debate la subscripción, el pago por uso, los micropagos como modelos de negocio para los periódicos, revistas.

Qué tipo de subscripción no es claro todavía, cada cual probará diferentes modelos: por contenido especial, por una versión más detallada, total, donativos etc .

Hablemos de las diferentes iniciativas a fecha de hoy:

-Journalism Online : Según las palabras de us fundador Gordon Crovitz en una entrevista a Elpaís ofrecen "un motor de comercio electrónico que permitirá a las compañías editoras ofrecer distintas combinaciones de suscripciones anuales y mensuales, y micropagos"

-Economist: Ha anunciado que dentro de unos meses (4 deben de quedar) cambiará su modelo de negocio basándose en un sistema: pago por uso.

-News Corp-The Sun, The Times, The New York Post: Después de perder 3.400 millones de dólares en el primer semestre del año ha anunciado que cobrará por sus noticias.

-Google: Se ha reunido con la prensa americana para proponerles un sistema de pagos por contenido que lanzaría en enero del próximo año.

-Etc , Etc . Parece que entramos ante una guerra de soluciones.

Y aunque hemos hablado sólo de periodismo volvamos a la pregunta de siempre. ¿Es éste tu modelo de negocio?

¿Ofreces contenido periódicamente interesante? ¿Tus usuarios confían en ti? ¿Tienes maneras de hacer que tus usuarios confíen en ti antes de pagar su cuota, mostrando una parte gratuitamente?

Entonces la subscripción es tu modelo de negocio.

Ejemplos de modelos de negocio: Freemium

Cada vez se lee, oye más, este término en internet formado por las palabras free y premium para representar el modelo de negocio que combina contenido gratuito y una cuenta especial premium pagando con más funcionalidades.

El término freemium lo inventó Fred Wilson en 2006 describiendo un modelo de negocio donde una parte pequeña de los usuarios pagaba una cuota para obtener servicios extra.

Muchos son los proyectos que se basan en este modelo de negocio entre ellos flickr , skype, megavideo , etc .

Para "calcular" si éste es tu modelo de negocio tienes que tener en cuenta las siguientes variables:

-¿Cuánto me cuesta obtener un cliente gratuito?

-¿Cuánto me cuesta mantener a un cliente gratuito?

-¿Cuánto me cuesta obtener un cliente premium?

-¿Cuánto me cuesta mantener un cliente premium?

-¿Cuál es la conversión de cliente gratuito a cliente premium?

Si te salen los números este es tu modelo de negocio pero atención las funcionalidades en tu cuenta premium tienen que ser únicas. Me refiero a que tus usuarios en principio están buscando contenido gratuito por lo que si encuentran las funcionalidades de tu cuenta premium en otra página gratuita, la mayor parte se pasará a la página que les ofrece el contenido gratuito.

Yo misma he pagado por la cuenta premium de megavideo hasta que vi que la serie que estaba buscando, también la encontraba gratis en youtube. Has tenido una experiencia parecida? ;-)

Resumiendo: Si ofreces funcionalidades únicas para tus usuarios premium y si te salen los números, éste es tu modelo de negocio.

-¿Cómo podemos hacer dinero blogeando?
-Quizás si aburriéramos a suficiente gente, nos empezarían a pagar para que paráramos...

Ejemplos de modelo de negocio Web 2.0: Wikipedia

El primer ejemplo de modelo de negocio que comanteremos es Wikipedia ya que representa la filosofía de la web en la que creemos : Una web creada gracias a la colaboración de todos ya sea creando contenidos o aportando donaciones.

Citando a su Directora Ejecutiva Sue Gardner :"Wikipedia has proven that mass volunteer collaboration can create real social value: people will
participate in large numbers, out of sheer goodwill and helpfulness, to develop great educational material that other people want and use."
Castellano:
"Wikipedia ha demostrado que la colaboración puede generar un valor social real: la gente va a participar masivamente, con buenas intenciones y ganas de ayudar,para generar un material educativo que otros quieren y usan"

Y sí Wikipedia se financia mayoritariamente con donativos de sus usuarios . Su reporte financiaro se puede encontrar en Anual Report Wikipedia

Como vemos en el gráfico casi 7 Millones de Dolares fueron conseguidos en el año fiscal 2007-2008 a través de donaciones.












Wikipedia es uno de los proyectos Web 2.0 que no usan la publicidad como modelo de financiación . Su modelo de negocio son los donativos.
Para poder monetizar tus contenidos con donativos , estos tienen que aportar un valor a tu grupo de usuarios. Wikipedia, la enciclopedia online, a parte de contener contenidos de valor, consigue una implicación especial de sus usuarios ya que estos son los propios editores de la enciclopedia.

Tiene tu proyecto estas características ? Contenidos con valor y implicación de tus usurios?Entonces este es tu modelo de negocio.

Publicidad la única alternativa?

El mercado de distribución online es un mercado 2.512 M € en España*. Un mercado en expansión que en estos tiempos de crisis es de los pocos que crecen a un ritmo del 7%.

Esto hace que un cierto número de personas en nuestro país , se estén planteando emprender en este sector que además se caracteriza por una poca necesidad de inversión en la mayoría de los proyectos.

Pero ¿ qué modelo de negocio es el más adecuado ? Ahí el dilema .

Hoy en día la mayoría de las empresas Web 2.0 se financian a través de la publicidad al igual que la televisión en abierto pero ¿ es este modelo válido para las empresas Web 2.0?
Los expertos nos dicen que no para todos los casos .

Encontramos una variedad muy amplia de canales y proyectos con un público no suficientemente extenso como para poder financiarse con la publicidad. Basar un modelo en publicidad no es para todos la solución o la única solución.

El informe de Multiplica.com sobre los modelos de negocio de la Web 2.0 nos muestra un análisis sobre la situación hoy en día en la Web.

1.El contenido , gratuito :

En el informe de Multiplica encontramos primero que la mayoría de las iniciativas online ofrecen el producto, el contenido gratuitamente 62%.

Otro 37% ofrece una combinación de contenido gratuito y contenido pagando : el modelo freemium que está tomando mucha fuerza en el mercado.

Y sólo un 1% ofrece el contenido pagando.

2.Financiación de lo gratis :

Y el contenido gratis ¿ cómo lo financio ? En la tabla siguiente encontramos los diferentes modelos de negocio hoy en día en la red para contenido gratuito a parte de la publicidad.

Publicidad, suscripciones, venta de productos, pago a usuarios, pago por destacarse, donativos, comercialización por servicios, comisión por transacción, pago por uso son hoy en día las alternativas para financiarse en la web.


Concluimos entonces que la publicidad no es la única vía para financiar las iniciativas Web 2.0 . En el mercado encontramos otras soluciones o combinación de soluciones. Dependiendo de nuestro negocio nos decantaremos por unos o por otros.

*Informe PricewaterhouseCoopers (2008)

Próxima Entrada : Ejemplos de diferentes modelos de negocio en internet.

Hemos creado el blog Unocent para presentar nuestra solución ante el "dilema" contenido gratuito - contenido de calidad.

Queremos abrir un espacio de debate entre creadores de contenidos online y consumidores donde la base sea el intercambio de ideas, información, inquietudes entre personas.

Iremos poniendo nuestra reflexiones sobre como financiar las nuevas iniciativas en la web: publicidad, fremium , donativos , etc.

Queremos que el blog de Unocent sea el lugar de referencia para encontrar información sobre cómo monetizar tu iniciativa online.