Uno de los modelos de negocio que más funcionan conmigo es el de X días de prueba. Para ver si este modelo de negocio puede ser el idóneo para tu proyecto vamos a analizar 3 ejemplos basados en este modelo y elegir cual se adapta más a este modelo de negocio basándonos en las principales características que deben presentar. Ejemplos elegidos:
1.Adobe Dreamweaver: Precio: 600 € aprox. Tiempo de instalación: 45 min. aprox.+ creación cuenta. 30 días de prueba.
2.Printkey: Precio: 20 € aprox. Tiempo de instalación: 5 min. 30 días de prueba.
3.Infojobs: Precio: 10€ /mes. Sin instalación. 1 prueba.
Principales características de estos modelos de negocio que nos permitirán ver que ejemplo se adapta más al modelo:
Primer filtro:
Utilidad. ¿Vale la pena pagar por el contenido? Dreamweaver, Photoshop, Printkey, Windows 7: nos ahorran horas en nuestra vida cotidiana. Son programas que han aportado valor y han reducido el tiempo de nuestras tareas. ¿Lo es Infojobs Premium? Sinceramente creo que es un error esta cuenta Premium. Lo único “interesante” que te permite hacer es ver el perfil de las personas que se han presentado al mismo puesto de trabajo al que aplicas. ¿Y te ayuda eso a conseguir trabajo, objetivo de los usuarios de Infojobs? …Pues la verdad lo dudo. Infojobs: descartado.
Segundo filtro: Opciones en el mercado. Printkey tiene alternativas. Aunque el precio de Printkey 20 € nos quita las ganas de buscar otras opciones (normalmente 1 horita navegando por Internet), las alternativas gratis son buenas y varias por lo que en mi caso no me importa ir saltando de aplicación en aplicación. Entonces Printkey también descartado.
Tercer filtro: Tiempo de instalación. Por tontería que parezca cuanto más largo sea el tiempo de instalación y más campos tengamos que rellenar para obtener la versión gratis durante 1 mes: mejor para el modelo de negocio. Espero que nadie que esté “planeando” este tipo de “sistema” se lea el blog, pero en mi caso, si me ha costado mucho instalarme un programa, se me quitan las ganas de buscar otro similar. Evidentemente Dreamweaver sigue sin estar descartado.
Cuarto filtro: Facilidad de utilización. Una de las características de estas herramientas comparadas con herramientas con las mismas funcionalidades gratuitas, es que son muy fáciles de usar. Dreamweaver sigue en pie.
Quinto filtro: Precio. O pagas o buscas una versión pirata. Cálculo rápido para una herramienta que vale 600 €... Por ejemplo si calculas tu hora libre en 50 €, entonces si crees que tardas menos de 12 horas en encontrar una versión gratis de Dreamweaver y sin virus, pues ya sabes...
Resumiendo este post y los anteriores post sobre modelos de negocio hay un punto en común para hacer funcionar tu proyecto:
los usuarios pagan si el contenido les aporta algo. El precio al final lo decide el usuario según el contenido: Si es demasiado caro se busca algo más económico, si le parece un precio justo lo paga y si le parece insuficiente el precio fijado da un donativo.
Pero ten presente que: En Internet los usuarios no son fieles, no van a ti porque les caes bien, eres el amigo de, te conocen el barrio,les quedas cerca, etc: Vienen a ti si les aportas más que el vecino, si no “se largan” al instante.
¿Eres tú? ¿Estás aportando valor? Entonces hazte conocer! Llegar al público es el otro pilar fundamental para “triunfar en Internet”.
En los siguientes post analizaremos los diferentes buscadores, ranking por Internet y
cómo hacerte conocer en la Web aplicando al blog de
Unocent las mismas técnicas que iremos describiendo. Al final del último post haremos un análisis de las visitas recibidas en este blog que hoy en día leemos tu y yo en diagonal para ver el efecto de estas técnicas.
Hasta pronto.